結婚式 神戸のメリット公開中

試合数を増やすのであれば、広告枠を増やすことができるのでその分広告収入は多く取れますが、この不況時に、−本の野球中継の広告協賛をせっかくいただいているお客さんに放映権料を上げられたから広告宣伝費を2割増しにしてくれと言える環境ではありません。
それを考えて値上げをしませんでした。 表面的に考えれば非常にアホでたわけたことですが、そういうことで周辺とのコンセンサスを得て味方になってもらうことができるのです。
そうすると、今度はこちらがやりたいと思ったことに対しても、相手側が同じ思いを感じてくれるので、やりやすくなるのです。 福岡ダイエーホークスが勝ったら、地元のお客さんが行きつけの焼き鳥屋や酒屋に行って、勝ったら企画を利用して盛り土がる。
こういうことを各お庖でしてもらうのに、それぞれの庖からロイヤリティ−料金を取ることにして、売り上げの何%かを頂戴したら、庖の側がやってくれるわけがありません。 ですから、ロイヤリティーを無料にしたのです。

そして、そのことを最初に持ちかけたのは岩田屋さん、そして駅前の商庖街の方々にでした。 元々ダイエーは商売敵だと思っている所だからこそ、真正面からアプローチしたのです。
そして、相手にとってメリットがあるお中元売り出しとして、「ダイエーホ−クスのキャラクターやロゴを自由に使ってホ−クス応援企画をしませんか」と働きかけました。 これは、今の情報通信が発展するプロセスと同じです。
今までの情報通信の考え方は1対−、1対多数というコミュニケーションで広がってきましたが、IT革命(インターネットによって)は、-対1プラス1対無限大、そして無限大対無限大に広げていくことが可能になりました。 ホークスの勝ったら企画も同様で、情報の伝達範囲を地域全体に広げていき、地域社会に大きな現象を起こすことが大切だと思っています。
統計やデ−タを頼って情報発信しようとすると時聞がかかるばかりで、なかなか効果が出ません。 現象をつくって、その現象を一つの情報にして地域に流していくのです。
「勝ったら企画を岩田屋さんや駅前の商庖街がやっている」と。 その情報を受け取る側は、最初は裏や仕掛けがあるのではないかと奇異に感じますが、考え方さえしっかり伝えれば必ず共感を呼びます。
われわれはあくまでも福岡ダイエーホ−クスを皆さんに利用していただきたいということを熱心に伝えていくのです。 福岡ダイエーホ−クスは産業におけるICチップのようなものであります。
今までは牽引産業が一つ大きな柱をつくっていて、関連企業の広さがそのすそ野をつくっていましたが、これからは特定の大きな産業が牽引産業になるということになりにくいと思っています。 ICチップはそれそのものの産業規模は決して大きくありませんが、いろんな商品に組み込まれることで、産業の発展に大きく貢献しています。
福岡ダイエーホ−クスもいかに地域社会のICチップとして活用してもらうかがポイントです。 その基本は、高度化ではなく、多元化を進めることであります。
福岡ダイエーホークスが勝つというチップを上手に使ってもらって、自分たちの商売に結び付けてもらえばいい。 やってくれるならポスターも垂れ幕もこちらで用意しますと。

こういうことをしていくと、相手は商売人ですから6割から4割の聞は勝つということが未来永劫だとわかるわけですから、話に乗ってくれる可能性が大きくなるわけです。 そうすると、街中にその話題がどんどん広がっていきます。
人口の多い福岡で短期間にそういうことをしていきました。 マスコミにも積極的に伝えて味方になってもらいました。
マスコミも1企業だけではなく、地域の現象だとなると、情報提供に一枚加わってくれます。 福岡ド−ムとシ−ホ−クホテル&リゾートをやっていくためには、そういうコンセンサスをつくっていくことを基本にしました。
福岡着任当時、花億円の経常赤字(営業赤字は必億円)が見込まれていました。 しかし、そのような結果を招いたことは、今現在でこそとんでもないという評価になりますが、これまでの進め方としては正しかったと考えなければいけないのです。
なぜなら、一般的には7年で採算が取れれば、今まで膨らんだ赤字は土地代の値上がりで補うことができた環境だったからです。 設備投資費は年を追うごとに単価が上がりますが、それに合わせて宿泊料金も年々上がっていきましたから、7年ぐらいすれば採算が取れたのです。
しかし、今はバブル経済が崩壊して土地の値段も下がる傾向にあります。 ですから、このまま同じ考えでいたら大変なことになります。
従って、早急に考えなければならないことは、単年度で収支を整えることなのです。 このためにはどうしたらいいかということを、一番大切にしたわけです。
中内正社長は、I回ハ−ドをつくったらなかなか建て替えることができないので、どうせつくるならよいものをつくろうと日年ぐらい経たないと単年度で黒字にならないような立派な施設をつくりました。 九州の人に誇りと自信を持ってもらいたいという意図を現実にした、本当にいい施設です。
ですから、そのことを地域社会にもしっかり理解していただいて、素晴らしい施設を有効活用できるようなメカニズムをつくっていかなければなりません。 設備投資型産業とは、施設がフル稼働することを前提に収支を考えます。

もちろんフル稼働というのは完全に100%にすることではなくて、初%稼動すれば採算がとれるというように、ある一定の稼働率で採算がとれるように考えることです。 設備投資をするということは、初期のコストをかけることで、施設全体の効率を上げていくということです。
それによって、一つ一つの施設を単独で運営するよりランニングコストを下げることができます。 従って、ある一定数稼働すれば利益は大きくなるという、設備投資型産業の一つの考え方があります。
そこには必ず損益分岐点があり、だいたいは1%の稼働をめどにして事業計画を考えています。 今までは、1%の稼働率は自然に達成していたので、経営の仕組みをあまり考えることなく、とにかく設備、人、モノさえあればと設備投資を繰り返してきました。
その中で、今稼働率が大きく落ち込んでいます。 稼働率が１%落ちることは、損益分岐グラフを書けばわかりますが、原点を中心にちょっと離れるだけで利益が出るときには利益が大きくなるし、赤字になるときには逆にどんどん赤字が大きくなります。
これを解決するために、コストを削減することを考えて、直接経費を削減することに力を注ぐと、とんでもない結果が起こってしまいます。 昔の国鉄(現・JR)がその例で、コストを減らそうと運行本数を減らした結果、利用者がいなくなってますます赤字がかさんできました。
従って、今のJRは売り上げを上げること、稼働率を上げることを一生懸命考えようとしています。 われわれも全く同じです。
遊休施設があるから収益が整いにくいわけです。 だから、遊休施設を組み合わせていくことで有効活用していく。
原価が固定費でかかるものを、できるだけ組み合わせることによって、逆に変動費でかかるものをできるだけ少なくしていく。 場合によっては、変動費がかかっているものは思い切って捨てていくくらいの覚悟をしなければなりません。


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